陳立民

　　為了應對關稅沖擊，不少外貿企業以提高內銷占比、綜合考慮調整產品價格等方式，轉向國內市場尋求出路。有企業擔心，一些地方或領域產能集中釋放，可能帶來低價競爭，形成新的“內卷”。

　　這樣的擔心不無道理。但“出口轉內銷”絕不等于簡單地回到國內市場“分蛋糕”，只有以“創造增量”為核心，做大蛋糕、拓展需求，才能真正實現突圍。

　　“創造增量”的首要抓手，在于以供給側改革激活內需市場。當前，我國居民消費不斷升級，呈現出多元化、品質化特征，外貿企業不能僅僅滿足于內外貿商品“同線同標同質”，而要深入研究國內市場的需求特點和消費趨勢，圍繞國內消費者偏好開發產品和服務。比如，廣東一家燈具外貿商，在轉型內銷時，從單純賣燈泡轉向提供“全屋燈光解決方案”，通過設計服務與智能控制系統，客單價增長了2000倍。可見，“創造增量”不僅在于產品本身的迭代，更需要通過技術、服務、場景的融合，挖掘出消費者的潛在需求，實現更大的價值創造。

　　在需求側，從“大眾市場”到“小眾破圈”，增量空間的開拓需要更精細的需求洞察。比如，有關機構預測，今年中國適老化家居改造市場規模有望接近千億元。外貿企業可以針對這一市場，開發相關產品，開辟新的空間。下沉市場的消費升級同樣蘊含機遇。比如，一線城市家電滲透率趨近飽和，縣域市場成為新的增量源。某企業將出口日本的電飯煲技術適配國內農特產品，開發出“五谷雜糧專用煲”，深受縣鄉消費者歡迎。這種立足本土需求的創新，拓寬了“出口轉內銷”的路徑。

　　“創造增量”，既要向內挖潛力，也要向外拓市場，實現內外兼修、內外聯通。不久前召開的中共中央政治局會議，明確強調“加快推動內外貿一體化”。當前，歐洲、非洲等正成為外貿增量的新來源。江蘇蘇州一季度出口額創歷史新高，對共建“一帶一路”國家進出口額增長14.3%；傳音手機采用本地化策略，在非洲智能機市場的占有率超過40%；山東農產品出口商借助跨境電商，將“預制菜”推向中東市場。這些生動的實踐印證：向多元市場要增量，非常必要也大有可為。

　　在經濟全球化深度調整的今天，外貿企業的轉型不只是為了應對危機，更是轉變發展方式的長久之道。當更多企業以“增量思維”打破“內卷”，實現從“尋找市場”到“創造市場”的躍升，中國企業的轉型之路必將越走越寬廣。

　　（摘編自《新華日報》，原題為《既要“尋找市場”更要“創造市場”》）